Seldon 1.7 для строителей

Найти текущие тендеры по строительству можно найти в разделе “Рынки”, настроив соответствующие фильтры. Однако заработать можно не только побеждая в текущих тендерах. К закупке можно “подключиться” на любой стадии – от момента ее появления в плане-графике до объявления победителя. 

От планов к действиям: чем полезны данные о планируемых закупках?

Начнем с поиска закупок по строительству в “Планируемых закупках” (подраздел “Рынков”). Рассмотрим, как этот ресурс может использовать конкретный поставщик. Итак, дано: 

Информация о компании

Сфера деятельности: поставка стройматериалов за исключением электромонтажной продукции

Регион: г. Нижний Новгород, расширение географии деятельности не планируется 

Цель: сотрудничество с крупным надежным заказчиком, например, с “Газпромом”, его дочерними или обслуживающими организациями 

Нажимаем кнопку “Поиск”. В окне фильтра в поле “с любым” вводим “строит*”, в поле “кроме” – “электромонтаж*”, в поле “Заказчик” – “*газпром*” и выбираем интересующий нас регион.

После применения фильтра программа выдаст список планируемых закупок по строительству в Нижегородской области заказчиками, содержащими в своем названии “газпром”. 

Выбираем одну из заинтересовавших нас закупок. Внутри каждой закупки можно ознакомиться с более подробной информацией о предмете контракта и сроках. 

В сведениях о товарах говорится о лакокрасочных материалах, однако сама закупка в наименовании содержит и строительные материалы. В данном случае можно связаться с заказчиком и предложить поставку строительных материалов через закупку у единственного поставщика. В “Сведениях о плане-графике” содержится вся необходимая для этого контактная информация о заказчике, а также ссылка на организацию в Seldon.Basis – кнопка “Проверить организацию”

Таким образом, с помощью Seldon 1.7 поставщик получает возможность найти потенциальных клиентов и предложить им выгодные условия покупки.

Заказчик, в свою очередь, может перенаправить данного поставщика стройматериалов к генподрядчику. Также заказчик может разделить весь объем работ на отдельные части – постройку фундамента, коробки, кровли, утепление и т.д. – и договориться с поставщиком о выполнении одной из этих частей. Заказчику это позволит сэкономить за счет увеличения конкуренции за каждый из лотов, что создаст больше возможностей и для поставщиков.

Раздел “Аналитика” в Seldon 1.7: поиск идей для вашего бизнеса

В Seldon 1.7 можно увидеть победителей и участников интересующих закупок по данным из протоколов. Для этого нужно перейти в раздел “Аналитика” – “Выбор отчета”

Отчет “Реестр закупок с контрактами и протоколами”

В списке отчетов выбираем отчет “Реестр закупок с контрактами и протоколами”. Нажмите на него один раз, чтобы открыть описание отчета. Чтобы построить отчет – кликните про нему дважды (в результате откроется фильтр с параметрами построения).

Seldon позволяет выйти на победителя аукциона в момент публикации протоколов, чтобы предложить свои стройматериалы. В этот момент у победителя есть возможность скорректировать стоимость контракта с учетом цен на строительные/отделочные материалы нашего клиента.

Рассмотрим отчет, который помещен в программе как пример. Посмотреть его можно в самом конце описания отчета, нажав на строку “Результаты данного отчета будут представлены в табличном виде”.

Заказчик из примера располагается в Краснодарском крае (это видно по его ИНН и КПП). 

Подвинув скролл вправо, мы увидим, что один из участников закупки расположен в Ростовской области (ИНН и КПП начинаются с 61). 

Если бы победителем была объявлена именно эта ростовская организация, остальные участники или иные организации из региона заказчика могли бы связаться с победителем и предложить взять на себя часть поставки материалов для исполнения контракта. Победителю это позволило бы существенно сэкономить на логистике.

Этот отчет можно строить и на основе избранных закупок, которые были отмечены в разделе “Рынки”. Для поиска крупных объектов можно использовать сортировку по НМЦК. Для этого в поисковом запросе нужно найти пункт “Избранные закупки” и выбрать “Только избранные”.

В данном отчете есть ссылка на контракт, где прописаны сроки сдачи объекта. Обычно на конечных этапах строительства, если генподрядчик вынужден спешить, чтобы сдать работу в срок, стройматериалы покупаются “дороже, но быстрее”. Это значит, что поставщик может реализовать свою продукцию на выгодных для него условиях.

Организациям, находящимся в РНП, информация из Seldon1.7 дает возможность продолжать работать с госконтрактами в качестве помощников генподрядчика.

Отчет “Крупнейшие заказчики”

Этот отчет представляет собой рейтинг крупнейших заказчиков строительных работ в выбранном регионе с обширным перечнем контактных данных. Также с его помощью можно сформировать список заказчиков, с которыми работают прямые конкуренты, и предложить им более выгодные условия поставки.

Например:

Информация о компании

Сфера деятельности: поставка строительных материалов и проведение строительных работ

Местонахождение: Республика Крым

Цель: найти клиентов в своем регионе

Настраиваем соответствующий фильтр:

Получаем результат:

Отчет “Крупнейшие поставщики”

Информация из отчета “Крупнейшие поставщики” позволит компаниям, которые из-за огромной конкуренции не могут победить на тендерных площадках, возможность сотрудничать по прямым договорам с генподрядчиками или по субподряду, обходя тендерную работу. Используя этот отчет, можно получить контактные данные лидеров рынка; также в отчете приведено количество контрактов каждого поставщика и общая сумма его контрактов за выбранный период.

Отчет “Динамика заключения контрактов”

Этот отчет показывает, какие материалы и работы в какое время и в каком регионе наиболее востребованы. Также отчет поможет наглядно представить, как перепрофилировать имеющееся производство или где открыть новое.

Отчет представлен в виде графиков, которые можно выстраивать по различным параметрам. Для достижения нужной степени детализации данных можно выставить шаг графика (год, квартал или месяц).

В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию:

Информация о компании

Сфера деятельности: кровельные работы

Регион: Московская область

Вопрос: стоит ли перепрофилировать свою сферу деятельности на выполнение дорожно-ремонтных работ?

Анализ будем проводить на основании контрактов, заключенных в период с 2017 по 2019 год с выставлением шага в квартал.

Настроим соответствующий поисковый фильтр:

Получаем результат в виде сравнительной таблицы и графика, которые показывают востребованность обоих видов работ за последние два года в Московской области. 

Делаем вывод: для увеличения прибыли будет разумным перепрофилировать производство.

Получить доступ к Seldon 1.7

Поделиться: